惠普CEO马克·赫德和CIO兰迪·莫特打算利用过去的经验，和IBM、甲骨文以及NCR一较高下。

　　一些大型公司和久经世故的数据集成商采用数据仓库已经达十多年之久，然而成功掌握数据仓库者却寥寥无几。绝大多数使用者在经过一番努力之后，结果完全失败或者在数据仓库的复杂性面前退缩。应用数据仓库的目的是为了让员工能够实时访问数据而不受部门和地理的限制，但是更多的时候，数据仓库的最终命运是带着很多过时的、不一致的和缺失的信息，沦为一堆昂贵的年久失修的旧机器。

　　不过，惠普公司(HP)认为数据仓库可以帮助企业(不仅仅是大公司和那些久经世故的集成商)做得更好。在过去的几个月，惠普凭借一个名叫“Neoview”系统的产品挤进了数据仓库市场。这个系统诞生于惠普的研究实验室，并在惠普公司内部进行首次应用。

　　在最近接受《InformationWeek》的采访之前，惠普对于此项计划一直保持沉默，即使从通常非常健谈的惠普市场部人员口中也只能隐约打探到一点点消息。事实上，惠普进入一个由国际商业机器公司(IBM)、甲骨文公司(Oracle)、赛仕软件研究所有限公司(SAS Institute Inc.，下称赛仕软件研究所)以及数据仓库软件提供商NCR 公司Teradata数据仓库事业部门占据的市场领域并没有足够的底气。这4家公司在数据仓库市场都拥有多年的经验，备受推崇的产品以及忠实的用户，再加上依靠SQL服务器数据库强行切入市场的微软公司(Microsoft)，他们几家在年收入52亿美元的数据仓库软件市场占据85%的份额。据预测，到2010年，互联网数据中心(IDC)项目支出将以每年9.5%的速度递增，数据仓库是IDC项目的一部分。

　　惠普打破这个已经建立的市场格局的机会看起来非常小，但是他们也拥有两个非常有利的优势，那就是两位在数据仓库领域非常著名的人物：首席执行官(CEO)马克·赫德(Mark Hurd)和首席信息官(CIO)兰迪·莫特(Randy Mott)。赫德在2005年3月加入惠普之前，是NCR公司和它的Teradata部门的负责人，这使得他有机会深入了解这个充斥着数据抽取、运算法则以及数据库表格关联的神秘世界。而莫特则是美国最引人注目的数据仓库的支持者和使用者。上个世纪90年代，他在沃尔玛集团(Wal-Mart，下称沃尔玛)担任CIO期间曾建立并管理了基于Teradata数据仓库的巨大系统。加入惠普之前，他还担任了戴尔公司(Dell)的CIO。

　　Teradata看起来似乎最容易受到惠普此举的影响。在Teradata公司外部人中，没有人比赫德和莫特更了解Teradata的产品以及战略。而两个人在拜访客户时不断谈及“Neoview”系统，这些客户也包括Teradata的用户。