CA中国业务剥离 神码独家分销压力大

　　不看好神码

　　虽然有尼科的看法，作为CA原总代之一的宝通软件对CA此举表示不解。宝通软件系统方案事业部总经理邱文庚告诉本刊记者：“CA的产品属于推广型的产品，如果全部交给一家分销厂商来做，CA将承担很大的风险。”

　　中科希望软件CA产品线产品经理姜磊也持同样意见，“作为与CA合作时间最长的总代理，目前来说，CA的变动对于我们还没有太大的影响，但将来肯定会有的。神州数码与CA的合作较晚，相比之下人员配置也较少，他们为什么单单选择神码我还没有想明白。”

　　BMC是BSM(业务服务管理)领域知名的软件厂商，也是CA在此领域最大的竞争对手之一。BMC高级技术顾问阎韶华也不看好此次变动，认为CA这种做法十分危险。他说：“神州数码虽然是很有实力的企业，但在企业管理软件市场并没有太多的经验。在人员培养方面，神州数码将相当吃力。同时神州数码还在做BI等客户，所以不可能将所有精力放到CA项目中来。”

　　面对外界的不看好，神州数码系统科技公司软件业务本部总经理李胜利也承认独自承销CA产品压力颇大。他对外曾透露：“以前我们独家分销的都是刚进入中国的产品，而CA进入中国已经20多年，有一定知名度，还曾经辉煌过，所以我们感觉面临着很大的压力”。

　　而赛迪顾问贾娟认为，此次CA退出直销应该是战略性收缩。她说：“神州数码能否将CA的直销理念与自己的分销体系结合起来，是双方合作是否成功的关键所在。CA的直销模式可以走，但直销精神和支持团队不能走。”