华胜天成：从分销到集成 速度从何而来？

　　速度

　　应变“五·一二”大地震，5月12日当天，华胜天成的工程师刘建国于晚上6点钟抵达北京南苑机场，随时准备出发赶往四川。当时政府组织了三架专机，头两架分别乘载了抢险战士和医护人员，作为恢复通讯的技术人员刘建国乘坐第三架专机赶往都江堰，为地震现场提供通信保障。第二天，华胜天成的另一队人马又随铁道部部长专列赶往绵阳恢复通信保障系统。

　　华胜天成第一时间开通了国家地震现场应急指挥部署系统的通讯，将地震现场的图片和声音传递给外界。很多为众人所熟知的地震现场的媒体采访的视频及新闻资料就是通过华胜天成提供的通讯系统传出的。

　　华胜天成在抗震一线完成通讯恢复任务的速度不仅得到了国家地震局的首肯，同时也让自己的员工为之自豪。

　　“快公司”是业内对华胜天成经营业绩高速增长的评价。从2008年发布的财报来看，2007年华胜天成全年的营业收入为22.4亿元，比2006年的17.2亿元增长30%;而2006年则比2005年的11.3亿元增长了53%;连续的快速增长在国内大规模方案商中是凤毛麟角的。同时，华胜天成以成功、快速的变革从一家以分销业务起家的IT公司蜕变为以系统集成、IT服务和软件收入为主的方案商，目前其纯分销类业务(即通过下游渠道走货的销售方式)的份额仅占营业收入的不足20%。

　　近年来，分销业务的利润越来越薄，而系统集成、软件和IT服务则能保持相对丰厚的利润，分销商们纷纷尝试向增值业务转型。然而能真正成功转型，并蜕变为方案商的企业则非常鲜见。从分销到增值服务的平稳过渡，不仅让华胜天成保持了营业收入的增长，同时赢得了相对合理的利润空间。2007年在增加研发投入的前提下，华胜天成的净利润仍有2亿元。