网络市场热战 管理软件厂商进军电子商务

　　管理软件与电子商务相结合已成为行业新的发展方向。管理软件厂商拥有比电子商务厂商粘性更强的企业用户，更了解企业用户的实际应用需求。管理软件厂商的强势介入很有可能将改变电子商务市场的格局。

　　宏源证券 武忠磊

　　随着信息化的不断深入和信息技术水平的不断提高，传统的管理软件已不能满足企业发展的需要，更广泛、更快速的信息集成势在必行。同时，也是为了追求更高的利润回报和更持久的盈利能力，管理软件厂商纷纷向电子商务和移动商务领域扩张。

　　根据艾瑞市场咨询的数据，2006年中国B2B电子商务的交易额达1.28万亿元，较上年增长了97%，但主要集中在中小企业和外贸领域，电子商务可挖掘的空间仍然很大。2007年下半年几乎所有的传统ERP厂商都加快了企业管理软件与电子商务的融合。

　　2007年11月，金蝶宣布“友商网”正式上线，电子商务将是未来金蝶集团重大的战略方向。“友商网”旨在为企业提供“全过程、全方位、一站式”的电子商务服务。为了推行这一战略，金蝶专门成立了金蝶移动互联技术有限公司。在“友商网”上，用户可以实现企业内部管理、在线会计、商机搜索、供应信息发布、品牌推广等功能，目前，这些服务都是免费的。金蝶力图成为高端电子商务平台领导者的野心显露无遗。

　　另一方面，用友在其新版的NC系列产品也较多地引入了电子商务功能。不过，用友并没有把它作为未来的战略重点，而是选择了更为超前的移动商务领域。这一选择使得用友和金蝶避免了在新领域的直接碰撞。

　　2007年2月，用友软件公开“2007-2009三年战略规划”，将移动商务确立为今后三年重点培植的核心业务。同时，公司与日本NTT DoCoMo电信公司共同投资成立了Fidatone公司。用友的市场渠道经验与DoCoMo的移动商务运营经验构成良好互补。

　　NTT DoCoMo是世界上最早的基于WCDMA技术的3G移动通信服务商，它还提供多种多样的领先移动多媒体服务，包括i-mode移动互联网及移动电邮服务，拥有4700多万用户。

　　用友的移动商务瞄准了即将到来的3G时代，试图将B2B、B2C这两种商业模式整合起来。目前业务主要有3项：移动商街业务(已吸引1万商家入驻并收取租金)、mERP(利用wap方式将ERP管理功能移植到手机上，结合了公司在管理软件和移动商务方面的优势)、U-mail优莓(是目前国内主流手机邮件系统“3莓”之一，主要做企业及应用，不向个人用户发展)。

　　此外，金算盘也推出“全程电子商务”理念，新中大针对大型传统企业电子商务推出UIC(联盟体互动中心)，速达、神州数码等ERP厂商也以各种形式纷纷杀入电子商务领域。

　　管理软件与电子商务相结合已成为行业新的发展方向。管理软件厂商拥有比电子商务厂商粘性更强的企业用户，更了解企业用户的实际应用需求。而且，目前的B2B电子商务主要集中在小企业，大企业和小企业之间的电子商务市场还是一个空缺，这也为用友、金蝶、神州数码、速达、金算盘等厂商提供了机遇。管理软件厂商的强势介入很有可能将改变电子商务市场的格局，毕竟一个阿里巴巴远不能满足市场巨大而又多方面的需求，多元化将是未来电子商务市场的发展趋势。