国内SaaS集结号完毕 渠道商盈利将加速

　　SaaS平台化趋势明显

　　Salesforce在多年前搭建了一个名为AppExchange的平台，相仿于企业软件的在线“超市”。在这一超市中，用户可以自行购买功能模块，而其中的大部分模块是由第三方开发提供。这是一个对ISV而言看似利好的平台，但由于没有解决模块间关联应用，AppExchange在一段时间内默默承受着市场的冷暴力。

　　Salesforce在今年发布了Apex Code，以解决模块间的关联应用问题，但短时间SaaS超市“振臂一呼而天下应”的想法仍只是一厢情愿，因为平台的规模优势尚未完全显现。

　　对于Salesforce的PaaS概念，一些中小SaaS运营商们并不买账，尤其是那些已经获得独立发展空间的公司。业内的Apprenda公司干脆表态，这是一项霸道的策略。

　　相对于Apprenda的强硬态度，国内的中小独立运营商则较为温和。据了解，“超市级”的SaaS平台运营商大都曾和拥有自有SaaS产品的中小独立运营商，如800CRM和Xtools有过接触。接触的意向除了将其产品引入“SaaS超市”外，还涉及并购。显然，中小SaaS运营商相对成熟的产品，以及他们在国内多年的运营经验同为业内所看重。

　　虽然这类合作目前仍是空白，但就平台运营商与独立运营商接触本身而言，中小独立运营商无疑已经表现出了对平台化发展趋势的兴趣，不过目前这个兴趣最后指向的是其自身的平台化。

　　与集合不同种类产品的平台相比，李智将围绕核心应用的自定制模块视为平台的产品内容。此外800CRM已经推出OEM服务，借此与其他互联网服务商建立合作关系;而依据客户提出的需求，Xtools也在引入新的功能应用，如视频会议等在线产品。