IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 如果说2007年是SaaS之年，那么2008年将是互联网冲击传统软件厂商之年，借助SaaS，这股冲击力将来的更猛烈。金蝶向网络转型，用友伟库网的重新上线，SAP、甲骨文等国际巨鳄均开启了互联网之门，无论收购也好，还是自建新的部门也好，互联网，将成未来影响软件厂商生死存亡的一大平台。而当软件厂商纷纷向网络转型之际，传统的软件分销商似乎还没有完全意识到自己的危险处境，但危机正在向他们逼近。

　　如果要找出依靠网络销售产品的厂商代表的话，杀毒软件厂商或许是最好的选择。无论金山还是瑞星，甚至卡巴斯基，都在自建网络销售体系，而记者从另外的层面得知，这几家厂商每个月通过网络销售出去的产品价值已高达数千万。

瑞星副总裁 毛一丁

　　就互联网冲击传统渠道商这一现象，记者采访了瑞星副总裁毛一丁。他表示，随着个人产品被越来越多的厂商搬到网络上销售，导致传统的渠道商损失了这部分用户群，而传统的软件分销商如果还沉迷于以往的销售模式中，“将会逐渐灭亡”。

　　转型，成为了当前分销商们必须考虑并要尽快付诸行动的时候了。“如果单从杀毒软件市场看，未来个人产品的市场将极有可能被厂商自建的渠道掌握，但企业安全市场，还是需要分销商来扩建并管理的”毛一丁表示，如果分销商要转型的话，企业市场不失为一个好的方向。而如果有分销商向企业安全市场转型的话，作为厂商将对他们进行系统性的培训，因为企业安全市场和个人安全市场的销售方式和管理策略将出现很大的差别。

　　毛一丁告诉记者，其实从2003年他就已经在建设瑞星的网店，之所以建立网店是因为受到非典的影响。“当时几乎没有人去中关村买杀毒软件，所以零售生意直线下滑，但我发现因为非典的到来也使得中国的网民迅速增加，那段时间大家都在家上网，要上网就要用杀毒软件，我们是否可以通过网络这一新的渠道来销售自己的产品呢”当意识到这个市场之后，毛一丁就着力挖掘这块市场，他称，当时只有瑞星一家杀毒软件厂商开辟了网络销售渠道，随后其他厂商才跟进。据了解，目前瑞星每月通过网络销售出去的产品数值已经非常可观，作为公司的领导，他自己还是比较满意的。

　　尽管在采访最后他就未来是否会将个人产品的销售权收回完全由自己操作，没有给记者一个明确的答复，但不可避免的是，互联网正在冲击着传统的软件厂商、软件分销商，该如何转型，才是这些人要抓紧做的。