开源软件就意味着免费吗?其实不然。若开源企业没有利润的话，那也不有这么多的软件企业，去搞开源项目了。其实，开源软件项目的话，还是很有“钱途”的，有很多可以赚钱的点。下面我以COMPIERE项目为例。谈谈如何做好开源项目这个无本生意。

　　一、靠翻译赚钱。

　　我们知道，现在国内基本没有人搞开源项目。现在市场上的开源软件基本上都是国外的产物。所以，国内企业要使用国外的开源软件项目的话，第一个要突破的难关就是语言关。也就是说，要把英文的语言环境或者其他的外文语言环境翻译成中文。国内的用户，只要把这个中文的语言包导入到COMPIERE系统中取，就可以完成汉化的目的。

　　所以，开源软件的第一个赚点的地方就是卖这个中文包，这也是最好赚的。因为若企业自己去翻译的话，那一个人估计半年都翻译不好，而且，企业还不一定有这方面的专业人才。即使有这方面的人才，那养他的成本的话，购买这个中文语言包就绰绰有余了。所以说，卖这个中文语言包的话，市场潜力还是很大的。据我所知，很多人把这个语言包买过去的话，还会再次转手卖出去，进行贩卖，从中牟利。

　　所以，开源企业在开源软件项目中，挖掘的第一桶金就是这个中文包。不过，说实话，现在市场上的中文包很多都是根据英文直译过来的，而没有转换为跟中国国情相适应的专业名词。这主要是因为翻译的人基本上都没做过企业管理实务。所以翻译的内容可能会跟中国的实际管理环境脱节。虽然如此，中文包还是很手用户欢迎。因为这是国内企业实施开源项目的基础。

　　二、靠实施资料赚钱。

　　语言的问题解决之后，企业面临的另外一个问题，就是系统的实施文档了。但是，跟中文语言包一样，很少有中文的开源软件实施文档。为什么呢?这大概是中国人的劣根性了。一是很少人乐于分享。现在国内使用COMPIERE项目的企业已经不在少数，而且，我们也提供了完整的实施文档资料。但是，你网上找找看，很难找到有关这个项目的中文实施资料。为什么呢?其实我从事这行这么久，给我的感觉就是国内的人没有国外人那种资源共享的心态。虽然我们的实施文档资料有版权控制，但是，通过这个资料编制出一些实用的实施文档，还是很容易的，可是，就是没有人去做这方面的控制。二是国内的人太强调一种回报。做什么事都强调回报，所以，对于开源这些他们认为没有多少“钱途”的项目来说，他们就不会花心思去研究。他们宁愿去研究SAP、ORACLE这种大型管理软件。基于以上种种原因，关于COMPIERE这些开源项目的中文实施文档少的可怜。我们公司在写COMPIERE的中文实施文档的时候，也主要是借鉴国外的英文资料，加上自己对于系统测试而得出来的。不过，反过来说，也可以说国人版权意识比较强。若每个人都有这么无私的共享精神，那么我们这些开源企业也就没有生存的余地了。

　　所以，开源企业的第二块赚钱的蛋糕就是实施资料。

　　三、靠开发文档赚钱。

　　众所周知，开源软件有一个很大的缺陷，就是功能上没有商业软件那么强大，漏洞相对来说也比较多。但是，其也有一个其他商业软件无法比拟的优点，就是其源代码是公开的，企业可以根据自己的需求，进行定制开发。但是，其有一个前期条件，就必须要先了解系统的内部结构、数据库结构、程序接口等等技术性资料。

　　而因为像COMPIERE这些比较复杂的信息化管理系统，其代码是非常复杂的，其各个模块之间的关联关系也让人眼花缭乱。所以说，要是没有开发技术资料的话，那你想做好开发的话，那难度是可想而知的。所以，我们公司就编写了开发文档，出来卖钱。我们公司的开发文档包括了COMPIERE系统开发需要用到的大部分内容。如系统的架构设计，可以帮助用户了解COMPIERE系统的大致开发框架，让用户先从整体上对于COMPIERE系统的开发平台有所了解;如应用字典介绍，应用字典是COMPIERE系统的一个自定义平台，利用这个平台，可以不用通过编写代码就实现相关的自定义功能，如字段的添加等等;如数据库模型资料，这个资料可以帮助开发人员迅速理清后台数据库中表与表之间的关联，方便用户进行导入导出工具的开发及报表的创建等等;再如接口的详细实现，如此，可以开发人员可以通过这些接口顺利的跟外部程序进行集成;再这份资料中，还提供了一些常见功能的开发案例，开发人员按部就班的根据这些案例进行开发，可以最快的了解系统的开发流程。

　　所以，用户有了开发文档后，就可以省取自己研究系统代码的麻烦，缩短程序开发的周期。现在这些开发技术文档资料，已经是我们公司赚钱的第三大法宝。

　　四、靠合作伙伴赚钱。

　　除了卖资料外，我们还会在全国各地招收合作伙伴，让他们给我们赚钱。我们除了给合作伙伴提供资料外，还会对他们进行系统的培训等等，让他们具备独立实施COMPIERE项目的能力。我们现在合作伙伴的招募速度还是很快的，平均每个月的话，大概有3-5个合作伙伴。所以，从这里也可以看出，开源软件项目，在国内还是比较有前途的，因为用户群正在逐渐扩大。

　　而且，因为我们COMPIERE项目主要是针对中小企业，项目周期一般在三个月。所以，项目投资回抱比较快，很受软件公司、企业的欢迎。故，大部分企业对这个项目的前景看好。所以，我们现阶段的目标就是不断的扩大招呼合作伙伴，让他们给我们去赚钱。

　　五、靠实施、个案定制赚钱。

　　我们除了招募合作伙伴外，我们自己还做软件实施、提供个案定制服务。这也是我们公司发展的一个非常重要的资金来源。不过为了不给合作伙伴的利益产生冲突，我们的客户主要在于海外，如香港、台湾、澳门等等。对于国内的企业，我一般只招募合作伙伴，而不接受直接的实施定制服务。

　　现在提供定制服务的收费是很高的。如有的企业，费用高达500元每小时每人。其实，我们定义这么高的开发费用，除了开发人员本身成本高以外，还有另外一个目的，就是限制用户对系统进行过多的二次开发。不然的话，有个非常大的问题，就是后续维护的话，很麻烦。因为没有进行二次开发的系统，我们任何一个技术人员，都非常的清楚;而若进行了过多的二次开发，就比较麻烦了，因为我们还需要去额外的了解二次开发的内容。这对于我们提供服务了说，是一大挑战。所以，很多公司在进行二次开发的时候，价格定义的都比较高。

　　除了个案开发以外，其实，提供项目的实施服务也是蛮赚钱的。我们可以根据用户的不同需求、采用模块的多少等因素，向客户收取不菲的实施费用。不过，总的来说，因为开源软件企业不需要软件的授权版本，所以总的项目实施成本跟商业软件来说，是还有一定差距的。故，在跟商业软件竞争的时候，比较具有价格优势。就凭着这价格优势，及源代码开放，用户可以根据自己的需要进行软件二次开发，所以，才能够跟商业软件抗衡，在管理软件市场上，获得一席之地。