IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 都说十年河东，十年河西，可对于发展了近半个世纪的IT业，不应该是只走了河东、河西两个方向。而相对于服装、饮食、交通等几十年甚至上百年的行业来说，IT行业宛如一个小兄弟，但不可否认的是，应该没有哪一个行业比IT业发展更快的了，摩尔定律一直被IT人挑战着，但IT业又不得不依循摩尔定律发展。伴随IT发展的是IT渠道市场，这个发展了20年的行业，换代洗牌同样在上演着。如今，IT渠道又迎来了第二次的洗牌，大分销商牵手零售商，IT分销的“分”“销”两条路线都已开始展现出来。与渠道洗牌相伴随的是，IT渠道商也在为迎合时代的转变不断调整自己的脚步，转变自己的方向，IT渠道商的转型也悄然上演。

　　但转型似乎并非易事，现有业务的正常进行、转型的时间、新业务的寻找开发、盈利方式的摸索、甚至新业务是否会与现有业务产生冲突等问题，都在考验着IT渠道商，考验着他们对IT的理解，对渠道的认识和他们对行业的预见力。

　　在转型的过程中，有一项是最基础也是最重要的，就是转型的时间。“转型实际上要早，要提前，要事先有计划转型，而不能突然感觉到不行了的时候，再转，那个时候再转的话可能就来不及了。”曾经是联想“五虎强”之一的晨拓集团董事长廖理纯在谈到转型时间上时说。

　　其实在时间外，还有另外一项也很重要，那就是预见力，对行业的洞察力。然后就算找到了新的业务，在操作的过程中也要有技巧，那就是如何在保证主营业务不受影响的同时，又能够灵活的掌握新业务的进度。在这里，有一个“种田和打猎”的故事，在谈到转型问题曾被很多人引用。

　　通常情况下，企业都会把基本的一些业务做好，也就是说把基本的业务叫做种田，同时转型新的业务叫打猎。打猎有可能打不着，因为转型有成功的，也有不成功的，转型的条件是要以种田的基础业务为基础。只有在基本的业务进展还不错的时候才可以去打猎，因为这样就会有更多的食物和工具以支撑打猎时所需要的物力和财力。

　　到底在业务进展到何种程度时，才可以打猎呢。“我们有多少资金，看看每年的资金能不能盈余20%，超过20%的部分，我们基本都拿去打猎。”廖理纯表示。

　　事实上，危机和变革时刻都与企业为伍，包括IBM，同样走过了危机和变革的年代。面对增长放缓、市场变化，对于任何一家公司来说，变革都必须是一种常态，否则陷入困境只是早晚之事，可如何变，如何通则是摆在企业面前的一道沟壑，如何跨越，也只有局中人自知。