金山助理总裁王欣:软件传统渠道将走向消亡

　　2008年业界最大的新闻莫过于微软计划收购雅虎，虽然现在还没有进一步的消息。但是我们不难看到，软件行业巨无霸--微软正在寻找一种更好的互联网模式，这也许是行业的趋势，或者是Google带来的巨大压力。Google从搜索起家，现在这艘互联网领域航母的触角正在逐步扩大， 慢慢涵盖了传统软件的各种应用，而且这种趋势是颠覆性的。

　　近日，作为国产软件旗帜之一的金山公司宣布同中文第一搜索引擎百度合作，推出百度安全中心，这不是一个巧合。那么，金山这样一个传统 软件公司为什么要和百度合作?它怎么看待互联网深入发展对软件行业的影响?金山的应对的措施是什么?我们就这些问题采访了金山助理总裁、软件事业部副总经理王欣。

　　与百度合作，会不会影响金山的生意?

　　在互联网上，公信力比较重要，在杀毒这件事上，老百姓还是会认金山的。谁对客户提供服务和运营，谁就是这个客户最终所有权。我们的目标是通过百度的平台，把客户引导到金山。以后，我们还会扩大合作的范围，比如MSN,QQ等即时通讯工具。

　　金山的互联网化，思路是独立发展，还是做互联网平台的服务提供商?

　　金山以后是独立面对用户还是站在厂商背后，这都是一个很长的过程，就是他到底是一个入口或者是给百度技术提供商，只要金山知道是毒霸在给他做“保镖”就成了。单纯的平台做起来很难，伴大款的模式是最省力的一种模式，目前，跟着大厂商一起走，效果会比较好，要是以后等我们自己的流量相当大了，可以考虑自己做，这是一个阶段性的策略。

　　金山的互联网化的实施步骤是什么?

　　互联网化的第一步：把销售平台从线下搬到线上，就是把传统软件通过互联网渠道分发，在互联网上进行营收。

　　第二步：基于互联网用户对产品的需求，针对用户上网的习惯，提供一些真正的互联网化的产品。

　　金山是中国传统软件的旗帜，目前互联网化的过程中，有那些挑战?

　　是的，金山走互联网这条路是有很大决心的。金山本来是做WPS的，做WPS的周期是很长的，和互联网的开发是完全不一样的，互联网的开发是 小版本，快速开发，客户需求大。所以打破常规，对研发的要求就是：将大项目分成12个月，并把团队细分，整个研发按照需求随时调整。另一方面，互联网软件如果超过2M，我们觉得就是笑话，这是金山这样一个传统软件的一个观念变化。从迅雷、暴风等互联网软件公司的成长轨迹来看，庞大的用户数是成功的必要因素。

　　会不会把所有应用都放到互联网上?

　　不能一概而论，我们会做一个分析，会把适合在互联网交互的应用放在互联网，适合在本地的应用继续放在客户端。

　　软件逐步互联网化，对软件的营销方式有何改变?

　　现在互联网用户越来越多，如果抱死做客户端的话，软件传统渠道会走向消亡或者是弱化。如果还是卖盒子的话，就会和用户距离越来越远，而且会造成中间成本比较大。

　　互联网渠道和传统渠道所带来的收入比例是多少?

　　互联网所带来的份额占到了6成，已经超过了传统渠道带来的业务收入。而且差距还在继续拉大，金山也是国内杀毒软件唯一的一个互联网渠道所占份额超过线下的。金山的在线支付渠道主要有：用户手机点播，银行卡，信用卡，金山一卡通，支付宝，财付通。

　　手机杀毒软件会不会采用同此次百度类似的合作方式?手机厂商的态度如何?

　　目前也有涉足，金山只是处于试水的阶段。这是由于手机终端有许多不同的操作系统，不同于互联网终端，不具备病毒大范围传播的条件。从手机厂商来说，目前他们还不愿意主动预装。