中国中间件市场规模2011年将达22亿元

　　根据易观国际《中国中间件市场趋势预测2007-2011》研究表明，2011年中国中间件市场规模将达到22亿元，从2007年到2011年的市场规模年均复合增长率为10.73%。

　　国家高度重视和支持中间件软件产业的发展，陆续出台了国务院18号文件、47号文件等政策大力扶持国内中间件产业的发展。“五化并举”、“两化融合”，将信息化建设摆到了极为重要的位置上。企业信息化建设的路径普遍为：从初级应用开始，经过流程应用、专业应用，到集成应用。当信息化建设发展到一定阶段后，必须利用IT技术将各IT系统的数据与应用集成起来，避免企业内部出现多个数据孤岛。随着企业信息化建设向纵深方向发展，将有更多的企业用户进入集成应用的阶段，对中间件产品的需求也进一步上升。

　　中国电信业2011年整体IT支出将达461亿元

　　据IDC发布的报告《中国电信业IT解决方案市场2007-2011年预测与分析》显示，2006年中国电信行业整体IT支出规模为269.5亿元人民币，比2005年增长了10.9%。到2011年，电信行业整体IT支出将达461.0亿元人民币。2006年到2011年电信行业IT建设的复合增长率将达11.3%。那时，软件产品占整体IT支出的比重将上升到14.2%，服务上升到34.3%。

　　而2008年以来，3G测试和IT系统建设的准备工作都在紧锣密鼓地进行。IDC认为，3G时代的运营支撑系统应该基于业务流程进行模块化设计，保证系统的灵活性和可扩展性。而且业务和服务的实现要具备规范性和标准性，要支持企业的经营分析和决策支持的精准性，支持细分客户和业务的有机结合。对于国产电信软件来说，这又是一个机会。

　　电信SaaS业务与ISV合作弥补开发不足

　　电信运营商开展SaaS业务具有品牌和规模上的优势。但是，其短板在于缺乏软件开发、市场营销和服务运营的经验。同时，由于SaaS市场仍处于培育阶段，在短期内大多数ISV开展此项业务无法支撑公司的运转，因此，电信运营商与ISV在SaaS领域内产生了合作的可能。

　　ISV与电信运营商的合作主要是基于以下两种模式：一是将自身开发的软件产品一次性卖断给运营商;二是与运营商采取合作运营的方式，按照效益分成。

　　二者合作的基础是软件产品能否获得企业用户的认可。对于电信运营商来说，采取第一种合作模式，一是要独立承担产品不受欢迎的风险，二是要扮演督促ISV进行软件产品维护和升级的角色。而采取第二种合作模式，首先可以转嫁风险，二是可以提高ISV对于软件产品维护和升级的积极性，进一步提升产品和服务的质量。

　　对电信运营商来说，与ISV合作可以有效弥补软件开发经验的不足，可能首先考虑第二种合作方式，即以流化分成的方式运营SaaS业务。如果软件产品认可程度高，ISV的议价能力相应就会得到提升，因此在这种模式下，存在着利益分配的问题。在合作前期，应该对相关问题进行清楚明晰的界定。

　　对ISV来说，对SaaS业务要有打持久战的赢利预期，如果主营业务不足以支撑独立运营SaaS，可以考虑将自身产品捆绑在电信运营商的平台上出售。