IBM改变在华策略 开始瞄准中国中小企业

　　有消息表明，IBM风险投资集团将联手风险投资商华登国际共同投资中国的中小企业。不久前，IBM公司与海信集团下属的海信网络科技公司签署了智能交通领域涉及技术、营销、服务等多项内容的战略合作协议。

　　海信集团副总裁王志浩向记者证实，“在这次技术合作之后，海信将与IBM基于战略目的的一致性进行更深入的合作，目前尚不能透露具体信息。”

　　对IBM来说，寻找优秀的企业和寻找优秀的技术是一回事，但必须通过最有效的途径。

　　IBM大中华区副总裁吴宝淳表示，“我们在中国的策略不仅是销售，而是将更好的产品推向世界。”

　　在IBM的全球化业务中，有60%的收入来自美国以外地区。IBM系统与科技部开发与制造业高级副总裁RodAdkins预测，到2010年，移动市场74%的用户将来自亚、非、中东地区，这意味着，IBM在移动通信领域的产品开发也将更多面向海外市场而非本土。

　　IBM全球投资集团的在中国的任务则是寻找IBM认为对未来的技术趋势和产业发展有价值的中国企业。

　　“我们希望对这些企业进行投资，比如占有20%左右的股份，或投资200～2000万元，参与他们的技术研发，并推动产品上市。”IBM风险投资集团总经理兼IBM公司战略副总裁Claudia Fan Munce说，“IBM在全球投资的中小企业并不多，在中国，我们与VC合作，研究他们的关注点，如果这与IBM的需求相同，我们就会进行投资。这种合作模式在全球其他地区都没有。”

　　一个月前，她已经与IBM系统与科技部开发与制造业高级副总裁RodAdkins、IBM系统与科技部战略联盟副总裁及首席技术专家Bernard S. Meyerson一起赶到北京，会同华登太平洋创业投资管理有限公司创本人兼董事长陈立武，共同考察了一些可能“有投资意向”的中国企业。

　　Claudia Fan Munce认为，“IBM的工作方式不但是寻找客户，也包括把风险投资这当作伙伴，只要他们能帮助我们获得好的解决方案。”

　　华登是目前IBM选择的唯一一个共同投资中国企业的风险投资伙伴。之前，依靠华登的投资“眼光”，IBM曾通过华登投资的中芯国际，成功地把45纳米技术引入中国。

　　作为亚裔的风险投资家，华登董事长陈立武一直热衷于将“成长中的中国公司”作为自己的投资目标，而与IBM的合作，则使华登的投资更有保障。

　　现在，华登与IBM的合作不仅在美国。在中国市场，几乎每个星期，IBM都有一位技术专家与华登就将要投资的企业进行沟通。“借助IBM的技术力量，华登能更准确地把握投资方向。”陈立武说。目前，华登45%的投资额在半导体领域。

　　很多IBM的高级管理者都是华登的顾问，IBM系统与科技部战略联盟副总裁Bernard S.Meyerson也在其中。他表示：“中国毫无疑问是全球发展最快的市场，因此全球的开发模式正在以中国为中心。中小企业在其中也在扮演重要作用，他们的价值也会给IBM带来机遇。”

　　作为IBM投资集团的首席技术专家，Bernard S.Meyerson曾在中国成功建立创新实验室的。目前，他正在参与对中国企业的考察和评估，金融、电信等领域的企业和解决方案都是IBM看好的方向。