时光荏苒，弹指十年。从1998年“知识经济”概念的初步兴起，到今天在国家五年计划中对于信息产业发展目标愈加清晰的厘定，中国IT产业伴随中国经济的腾飞一起经历了快速成长的时段。

　　回首上个世纪末，刚起步不久的中国IT市场表现出鲜明的“贸易型”特色。在IT领域的核心技术都掌握在西方企业手中的时候，最早参与到IT产业中的本土企业大多都是从贸易起家，从“转手”交易做起逐步发展壮大。而一些IT跨国巨头为了自身产品的销售需要，不但在中国促生了大批渠道商，还带来了关于渠道建设和发展的理论观点。正因为如此，渠道这个角色在中国IT产业一开始就不可或缺，直至近日仍然作用重大，同时，相对于国内其他产业的渠道，IT渠道也表现得更为繁荣和规范。

　　十年来，IT渠道与IT厂商一起成长，享受过高速发展的喜悦，也品尝过徘徊不前的痛苦，渠道们经历了变化、艰难、成长和新生等等磨炼。在IT渠道的发展进程中，来自于国家政策层面的影响尤其显得力量凶猛，很多重大的政策都给相应的渠道带来了直接作用力。从大环境的营造到具体市场规则的确立，渠道商们无不受到影响。但正是在经济政策与产业政策的变化过程中，IT渠道演进的历史也清晰地展现出来，摸索着大环境的发展节点，便可以对IT渠道的十年有一个宏观的了解。

　　九八远华案

　　十年前，IT渠道商们挣钱的机会似乎比现在容易得多，但是那个时候的IT市场像中国整体经济环境一样充满着“混乱”的感觉，整顿市场秩序自然需要政府出手。

　　1998 年，中国企业界出现了一条最具爆炸性的新闻——厦门远华案浮出水面。那一年，我国政府决定对走私实施严厉打击，在下半年展开的全国性反走私联合行动和专项斗争中，厦门远华特大走私案被曝光。这是一起新中国成立以来最大的经济犯罪案件——涉案案值最大、涉及面最广、危害性最大。作为一个典型反案，对于厦门远华案的判决力度很大。三年后案件公审时，有三百多人被起诉定罪，其中当时的厦门海关关长被判处死刑，当时的公安部副部长李纪周、厦门市委副书记及副市长等均被判死缓或无期徒刑。

　　在远华案震惊国内外的同时，全国掀起了大规模打击走私的整治活动，IT产业也被拉扯到这股洪流之中。

　　当时我国IT产品的走私活动虽然案件数量不多，但案值却高居榜首。主要是因为我国IT业起步晚、起点较低，IT产品在数量、质量、品种、性能等方面都存在明显的不足，因此国内市场对境外IT产品的需求量较大。另外当时我国对进口IT产品缺乏一整套行之有效的监督管在打击走私工作开展以后，由于IT产品供给量剧减，IT T产品的进口明显增加，国内大多数IT T产品的价格有不同幅度的上扬，像CPU、内存条、主板、硬盘等的价格都上涨了不少。而号称中国“硅谷”的中关村电子一条街则陷入“短缺经济”，那些习惯于通过走私进口水货、以逃避关税来降低成本的渠道商受到了空前的打击，许多经销商手里的芯片、内存、硬盘主板、显示卡等频频告急，市场价格普遍上扬，一时间市场表现颇为慌乱。

　　然而，从长远来看，当年的打击走私肃清了IT T产业的市场环境，不仅让绝大多数本土IT T企业感到十分振奋，也给理顺IT渠道秩序带来了契机。在此之前，一些厂商和渠道商都把主要精力用在走私IT产品或者购买走私产品上，大搞恶性竞争，导致市场中IT产品价格信号失灵，严重扰乱了市场经济秩序。而打击走私活动后不久，一些国内生产厂商的销售情况很快就出现好转，如联想PC的销售量当年便突破了百万台大关，国内市场占有率也大增，奠定了其成为本土IT界“老大”的基础。整治走私之后，企业公平竞争的环境被建立起来，IT渠道们的经营也走上规范道路，从靠歪门邪道转向建立真正的渠道覆盖及服务能力方面努力，在更为合理有序的IT产业环境中，IT渠道商们的发展走上了正道。