整合加力 IBM软件渠道改革迈向纵深市场

　　春节之后中软公司搭建了一个SOA演示环境，用六周时间请用户来实地参观，给用户演示如何实现业务整合与流程重组。这个演示环境是根据用户实际需求搭建的，在这里一些用户消除了对SOA性能、安全等方面的顾虑。参加这个演示环境搭建的部门包括中软应用产品研发中心和税务事业部，此外还有IBM软件事业部和软件实验室。

　　2006年是IBM的SOA实施年，IBM软件与其合作伙伴的很多市场活动会围绕SOA进行。中软公司就是IBM最重要的SOA合作伙伴之一，中软与IBM软件集团围绕SOA的合作已经进入客户应用的实际阶段。

　　“IBM软件集团2006年渠道工作的重点是整合与专业化并举，帮助伙伴提升竞争力。”

　　——宋青

　　“IBM软件集团2006年渠道工作的重点是整合与专业化并举，帮助伙伴提升竞争力”，IBM软件集团大中华区渠道总经理宋青说，“对在产品、技术方面有投入的合作伙伴，IBM将给予更多资源倾斜，使他们在为客户提供应用服务时能更加专业。”SOA是IBM软件集团2006年对合作伙伴技术支持的重点，要在每个重点行业都建立和丰富成功的应用案例。

　　渠道日趋成熟

　　“中软2006年对SOA的市场评估是乐观的。” ——周献民

　　对一个渠道管理者来说，自己的工作完成得怎么样，不用看报表和成绩单，感受一下自己在与代理商老板会面时的从容程度就知道了。宋青在2006年3月召开代理商表彰大会的时候觉得心里很轻松，因为她知道这些代理商赚到了钱，他们的企业得到了发展。2005年IBM采取的取消特价单等一系列渠道改革措施达到了预期效果，2005年IBM客户服务中心接到来自软件渠道的投诉达到历史最低水平，几乎为零。