SaaS：谷歌在企业市场上取胜得核心法宝

　　谷歌仍然将自己的成功寄希望于为进入企业市场的用户提供搜索和应用托管服务。最近谷歌在这一领域采取了不少行动，包括：为Postini内容过滤软件制定新的价格，该软件是面向谷歌企业用户的一个扩展软件;为Google Search Appliance推出了一个新的风险价值商渠道计划;为YouTube的企业版发布了一个新的测试版程序。

　　尽管谷歌很少出现在企业IT收购者的名单上，但是当谈到软件即服务市场时，千万不要低估谷歌的魄力。其收购的垃圾邮件控制供应商postini去年几乎普遍被誉为智能动议，作为postini提供的垃圾邮件控制Gmail服务。

　　谷歌去年7月份宣布以六亿二千五百万美元的价格收购电子邮件安全解决方案服务商Postini，以此为它的小型商务客户提供更好的电子邮件安全服务。Postini 是全球三大电子邮件安全服务提供商之一，其年销售额估计在五千万到六千万美元之间。Postini 公司也位于加州硅谷，与谷歌公司地理位置相近。该公司主要运营数据中心，以处理和保护客户的电子邮件以及即时短讯的网络安全。Postini的很多用户是企业级客户，包括大企业，大学以及一些业机构，Postini向全球超过3.5万家企业和1,000万用户按需提供通信安全和相关解决方案。谷歌公司希望借此次收购完善其Google Apps套装软件及其附带服务，通过SaaS理念来挑战微软的Microsoft Office套装软件。业界也普遍猜测此举是谷歌意在展开与微软公司同类服务的客户群竞争。谷歌公司希望借此吸引更多的公司用户使用其电子邮件服务及其附带服务。通过这一交易，谷歌可以提供更多有吸引力的托管服务，就像 Google Apps 一样。Google Apps 包括电子邮件服务 Gmail、Google 日历、以及 Google Talk 等等。因为postini的服务包括：信息安全、存档、加密和执行政策的工具、可以用来保护一个公司的电子邮件、即时传讯、和其他基于Web的通讯平台。值得注意谷歌已经在Gmail中利用了Postini技术。谷歌董事会主席兼 CEO Eric Schmidt 表示："将 Postini 收归旗下之后，我们不仅可以为用户提供简单、有吸引力的应用，还可以帮助他们简化复杂的信息安全流程。这是谷歌公司去年内第二大数额的收购行动。谷歌在去年4月份曾以三十一亿美元收购了DoubleClick 公司，它还在2006年年底以十六点五亿美元收购了YouTube网站。

　　但是，在今年3月当谷歌宣布了一个垃圾邮件控制的新定价模式---每用户每年基本信息过滤费用为3美元，谷歌收购Postini公司的目的才逐渐变得清晰。而谷歌的企业级垃圾邮件控制服务的售价为每年12美元。谷歌还利用其海量存储能力在其垃圾邮件控制服务中增加了一个可选功能---电子邮件归档，但是要额外收取费用，价格为22美元每用户。这无疑给该领域的其它厂商施加了巨大的压力，包括MessageLabs、MX Logic以及去年才进入这一市场的卡巴斯基实验室(Kaspersky Lab)。

　　作为应对措施，卡巴斯基在本月宣布了其新的服务。“我们一定会根据谷歌的举动调整我们的模型，” 卡巴斯基管理服务总监Gary Mullen说。“我们的客户都认为电子邮件对企业来说是至关重要的，我们也是这么认为的。我们已经建立了我们的业务模式，以一个比较有竞争力的价格向我们的客户提供优质的服务。”

　　卡巴斯基的反垃圾邮件服务价格为每年12.60美元，合同期限为3年。

　　最终能够在垃圾邮件问题上停止投入大量资源的IT厂商将会是最大的赢家，Google已经做到了这一点。InformationWeek最近所做的一项调查显示，50%以上的公司都在运行一个或多个企业应用作为一项服务，或正在评估这样做的合理性。这项调查结果表明，过去谷歌与大型企业“绝缘”的的年代已经接近尾声了。