IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 阿里巴巴为6000万网商的生存踮起了一个平台;SaaS使得ISV和SI又找到了新的生存出路;IT服务，成就了IBM成功转型，以至神州数码、HP等厂商、分销商紧跟其后;网络营销成就了卡巴斯基在中国的成功，同时也引来其他厂商向互联网靠拢;金蝶、用友、甲骨文等国际厂商都已蠢蠢欲动，在为向互联网靠拢、转型做着准备工作……似乎，所有的软件厂商都要面临互联网大潮带来的种种，似乎一切营销体系都开始向网络靠拢。而此刻，一直赖以靠销售单机版产品生存的传统软件厂商们，在面对互联网浪潮来袭时，集体转向了SaaS之路，似乎，SaaS成为了他们新的掘金市场。

　　管理软件商投奔SaaS

　　细数中国的管理软件厂商不乏百余家，但被用户熟知的似乎只有金蝶、用友。尽管财务管理软件、CRM、ERP、HR等细分市场已被两大巨头牢牢掌握，甚至，他们成为了这个领域的寡头，但在面临互联网浪潮和Salesforce的SaaS概念进入中国时，传统的管理软件商们却有些乱了阵法，金蝶、用友亦然。

　　转型，似乎成为了大家要做的事，此时，SaaS便成为了“众矢之的”，这个才刚刚进入中国的新鲜“玩意儿”在还没有站住脚，扎下根甚至还没被大家理解时就被群起而围之。到现在，我们已经看不到SaaS的纯种血统，被复制的，被进化的，已经遍地都是。

　　有人说2007年是SaaS在中国的普及年，概念、运作方式、盈利模式一一被厂商自我操纵着，大家已经为自己划定了一个圈圈，而这个圈圈的原点，只活在厂商们自己对SaaS不同的理解中。

　　尽管如此，但我们还是看到了厂商们的转型，金蝶创建友商网，主攻在线记账和在线供应链管理，即进销存管理，用友旗下曾以ASP模式向用户提供软件服务的伟库网在7月7日重装上阵，主攻在线记账、网上订货和客户营销项目。尽管用友的伟库发布的晚了些，但并不代表用友转型的决心不够。而金蝶今年4月2日在北京召开发布会，隆重的向外界公布了其最新的三年战略，宣布由产品型公司转向服务型公司，此外，在其公布的新三驾马车中，友商网更是被提升日程，和管理软件、中间件并驾齐驱，更是显示出了金蝶对于友商网的重视程度。对于友商网，金蝶寄予了厚望，尽管短期内并不指望回收成本，甚至开始赚钱，但厂商们的一致态度为，宁可前期入不敷出，也不能后期捶胸顿足的哭着闹着喊后悔。

　　此外，不仅仅传统的软件厂商转向SaaS，更有一些ISV开始自主研发SaaS产品，深钻某个领域，以期借这股浪潮，能圈得自己的一块地盘，这里以Xtools和八百客为代表。在这些深钻某个领域的SaaS厂商眼中，传统软件厂商的SaaS模式其实还是存在着很严重的问题。