IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 今日，记者从网络安全基础设备供应商SonicWALL得知，他们已于近日和群柏数码科技有限公司签订分销协议，授权后者在中国大陆市场(不包括香港和台湾市场)销售SonicWALL的产品。根据双方在2008年6月签订的协议，群柏数码科技有限公司将分销SonicWALL Aventail系列企业级SSL VPN解决方案，重点是企业客户的开发、系统集成和部署。

群柏数码签约SonicWALL

　　SonicWALL中国区总经理谭敦敏表示：“与群柏数码科技有限公司的合作将有助于推动我们在中国市场推广SonicWALL屡获殊荣的面向企业客户的SSL VPN解决方案。”

　　谭敦敏先生补充道：“这是一份互惠协议。对我们来说，群柏数码科技有限公司在与跨国公司的合作方面有着成功记录，其代理的安全网络和应用产品包括了行业里一级的品牌包括Nokia, RSA The Security Division of EMC, Citrix, IBM ISS等等。群柏现有的客户群与SonicWALL Aventail解决方案的客户群也非常接近, 包括政府、金融银行、距国企业、电信、等等。对群柏数码来说，他们也正在寻找一个高端SSL VPN产品来扩展其服务产品线。”谭敦敏希望通过这项举措，期望在下一年中使该产品的销售收入增加一倍。

　　在签约群柏数码前，SonicWALL在中国已经有了两家分销商，分别为神州数码和网域万通科技。

　　据了解，神州数码主要负责全线产品的分销工作，而分销方式将以SI销售为重点。神州数码科技发展公司常务副总裁王华茂在去年签约SonicWALL时表示，“SonicWALL的产品主要通过SI进行销售，今年神州数码整合了SI资源，成立SI联盟，为其提供产品和解决方案，使得他们更容易获得客户的认可。这对于推广SonicWALL全线产品也将带来很大的作用。”

　　网域万通科技相对于神州数码来说要小得多，所以与神州数码的分销体系不一样。据谭敦敏介绍，神州数码和网域两个分销商将并存，彼此的渠道各自独立。

　　在签约群柏数码之后，SonicWALL在中国的分销商将呈现出三足鼎立之势。一方面SonicWALL希望借助神州数码的渠道拓展和分销能力增强渠道的实力和扩大中国市场的渠道覆盖面，另一方面，要借助”老伙伴“网域万通“身材小”的特征，机动灵活的销售产品，最后，将借群柏数码在行业和企业市场中的经验，占据高端市场。