阿里软件招募SaaS伙伴 渠道政策独家曝光

　　IT商网(it365)北京独家报道(谷春雨) 就在阿里软件的“e网打进，财源长流”全国招商巡展活动被各媒体报道之际，记者从阿里软件内部人手中得到了此次招募渠道合作伙伴的渠道政策文案。

　　在此次的招募活动中，阿里软件对渠道伙伴的要求并不是很高，据文案显示，凡是独立的法人实体,注册资本最低10万元的，并有专业销售人员在10人以上(含)，技术及服务人员在5人以上(含)，有能力提供售前技术咨询和售后实施与服务支持。不经营竞争型产品的企业都可以加盟。同时特别强调，具互联网及软件产品运营经验;有规模的客户群;有规范的内部销售管理体系的企业将优先考虑。

　　加盟价格在文案中也被提到，渠道商只需2600元/年(含3账户)，就可加盟到阿里软件“e网打进”的群体内，增加授权用户的费用为240元/年。但按年续费，最多只能续费1年。

　　虽然在此份文案中，阿里软件与渠道商收入分成的比例被删除，但据内部人士透露，这个比例将极具诱惑力，真正的实现如阿里软件CEO王涛所说的“让渠道商先赚钱”这一方针。

　　阿里软件CEO王涛表示 “‘软件互联’平台先期就是要让中国的ISV厂商、软件渠道商、中小企业用户的利益最大化。对中小企业用户，阿里软件以最低的价格提供最好的服务;对ISV厂商、软件渠道商，阿里软件将全力扶持，只要你有技术，只要中小企业用户喜欢，我们就会引进，给予最大的利润分成，哪怕是竞争对手，我们一样欢迎。阿里软件的目标是为阿里巴巴电子商务客户群提供源源不断的软件服务，培育中国的SaaS市场，提升中小企业的信息化能力，帮助中小企业快速发展。”

　　此次招商巡展阿里软件将携“e网打进”陆续登陆青岛、杭州、济南、上海、北京、石家庄、成都、重庆、广州、深圳10个城市，全面与全国各代理商共同探讨和分享中国SaaS服务的营销之路。巡展过程中，阿里软件将选取有实力的代理商加盟，届时将产生中国第一批SaaS渠道代理商，分享中国SaaS服务后营销时代的第一桶金。

　　据了解，在2007年SaaS就已经被越来越多的企业重视，包括金蝶和神州数码，都成立了独立的团队来负责SaaS的业务。而此次阿里软件在2008年伊始就广纳贤良，吸收全国的ISV、渠道商们，可谓正式迈入了SaaS中国普及的第一步。到底招商及合作进展如何，本站将继续关注。