7月17日，SAP在上海向中国市场发布了SAP Business All-in-One快速启动版解决方案。值得注意的是，在解决方案发布会现场，作为SAP的全球合作伙伴和中国市场的合作伙伴，Intel和联想的出现格外引人注目。这是因为在解决方案发布的同时，SAP还发布了合作伙伴激励计划。

　　加大中小企业市场力度

　　SAP Business All-in-One快速启动版解决方案是SAP针对中小企业市场推出的一个重要举措。在这场规模不算大的发布会上，汇集了SAP中小企业事业部总裁雷汉朋、SAP公司中小企业业务开发部高级副总裁Robert Vetter、SAP北亚区总裁兼首席执行官Mark Gibbs、SAP中国区董事总经理张烈生等高层。

　　据了解，SAP此次推出的SAP Business All-in-One快速启动版解决方案预先配置了基于SAP最佳业务实践和已被广泛验证的SAP Business All-in-One解决方案，适合那些希望获得一款具有行业特性、灵活高效，同时又可负担、易维护的解决方案的企业用户。快速启动版解决方案可以使企业能够用大约6～8周时间制定出行业专有业务流程并付诸运行，帮助企业基于对业务运行的高度可见性做出更加明智的决策。用户可以通过SAP官方网站上的SAP Business All-in-One解决方案配置器看到解决方案的全部潜在功能，并即刻在线查看相应的综合估算成本，其中包括硬件成本。在SAP相关的演示上记者发现，只要配置有所改变，总体成本就会随之更新。这种将成本实时体现出来的办法，改变了用户对IT投入是个无底洞的担心。

　　可见，快速启动版非常贴近中小企业的需求。特别是对普遍面临人才短缺、资金不足、市场评估能力以及风险管理能力相对匮乏等挑战的中国中型企业来说，快速启动版是一个不错的选择。

　　“大企业就那么多家，比较容易饱和，而中小企业市场则是潜力无穷的。正因为如此，SAP越来越关注中小企业市场。”阿里软件总裁王涛在评论中小企业信息化市场时如是说。也许正是因为如此，SAP在最近几年来越来越重视中小企业市场。

　　就在今年5月，SAP发布了旨在帮助中国中小型企业的简单、便捷、实用的“套餐式ERP”。记者了解到，快速启动版解决方案是“ERP套餐”的一个重要组成部分。

　　相互搭船

　　“快速启动版的成功与否要取决于我们的合作伙伴。”Robert Vetter说。中小企业市场要以量取胜，这跟SAP的优势所在——大中型企业市场是完全不一样的。相对于用友、金蝶等本土厂商来说，SAP的渠道显然不占优势。

　　在这样的背景下，SAP在推出快速解决方案的同时，推出了SAP合作伙伴激励计划。据了解，作为一项标准统一、长期持续的联盟计划，SAP合作伙伴激励计划将着重奖励中小企业市场中有价值的新业务推荐企业，不论这家企业目前是不是SAP的合作伙伴。SAP在其联盟计划中，还给予合作伙伴丰厚的回报——在一项新的项目合作签署之后，参与推荐的联盟成员将会获得达到项目中软件许可净价值5%的奖金，旨在激励合作伙伴利用各自的商业关系帮助SAP识别其软件解决方案的潜在用户群。

　　为了能够让合作伙伴更好地推广快速启动版解决方案，SAP还在产品营销上做了充足的准备。通过解决方案配置器，用户可以从SAP官方网站上得到解决方案及其报价，合作伙伴可以在SAP提供的演示模板上针对用户的需求进行客户化的配置，第二天就给用户进行量身定制的产品演示。

　　联想是SAP在中国中小企业市场重要的合作伙伴。在SAP解决方案配置器中的报价中，所包含的服务器就是联想新推出的SureServer B300。联想之所以深得SAP的青睐，跟其在中国市场星罗密布的渠道不无关系。借助联想的渠道，SAP就有可能将其快速解决方案快速推到中国市场。而对联想来说，将其服务器产品打包在SAP的解决方案中也是扩大其服务器市场的一个很好的机会。

　　联想服务器事业部副总经理黄恩浩指出，联想正慢慢从PC厂商转化成为一个解决方案公司。与SAP的合作可能是联想在这一策略上迈出的关键一步。