IT商网(it365)北京独家专访(谷春雨) 尽管在中国互联网络信息中心(CNNIC)7月发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。但中国的互联网也只是趋于成熟，网民年龄偏低和网络环境不够健康，以及互联网普及率仍低于全球水平等问题成为了中国互联网不得不面对的。

　　当然，对于网民年龄偏低和互联网普及率低这两种情况并非一朝一夕能够解决的，而网络环境的健康搭建，以现在的技术是能够实现的。其实在谈到网络环境时，更多的是想到企业内部的网络环境，其中除了硬件基础的架构，还包括网速流量的控制，而后者，伴随2亿多网民的出现，已经成为很多企业CTO头疼的事。因为p2p下载产品的快速普及以及广泛应用，严重减缓了企业内部网速的流量，以至影响了正常的工作。但到目前，鲜有网管软件问世，即使有，更多的是国外产品，由于本土化的渗透力度不够，使得他们的产品难以解决中国的网络流量问题。

　　而这个市场的商机，如同中国网民的数量一样，也是巨大的。据赛迪顾问预测，网管软件的市场至少有上百亿元，但中国的软件企业，对这个市场的挖掘力度明显不够，百亿元的市场似乎要被网民数量和网速流量所淹没……难道百亿市场真的无人问津吗?答案必定是否定的。在中国的市场上，现在已经有了专业的网管软件公司。近日，记者有幸采访到了国内最大的网管软件企业——聚生科技有限公司创始人、总经理陈世杰先生，下面我们将与陈先生对话，看看聚生网管是如何成长并成为这个市场的龙头企业的。

　　艰辛创业路

　　2003年，刚刚毕业的陈世杰在中国软件行业协会管理软件分会做编辑，受网站特殊定位的影响，陈世杰日常的主要工作是采访软件厂商和一些有过信息化实施经验的SI(系统集成商)及ISV(独立软件开发商)们。据陈世杰回忆，当时在采访过很多厂商和中小企业后发现一个现象，即他们急需一款能够管理企业内部网速流量的软件，因为05年中国的P2P市场已经进入了一个高速增长阶段，P2P软件也开始流行起来，但市场上并没有专门的软件能够监控企业内部的网速流量，很多员工利用上班时间下载，缓慢的网速严重影响了日常的工作，但并没有办法查出来到底是谁在下载，着实令企业领导者头疼。“当时听到这些被访者总向我诉这些苦，我何不帮他们找一款软件呢”，抱着试试看的心态，陈世杰开始找寻网速流量控制软件。

聚生网管总经理 陈世杰

　　一个偶然的机会，陈世杰在一个论坛上看到了一款控制BT、迅雷下载的免费软件，随即下载试用了起来，“感觉很不错”，陈这样评价这款产品。随后就和这个产品的作者联系上，购买了软件的源代码，并又对产品进行了修改，在经过一段时间的优化后，这款产品几乎能够控制当时的P2P产品了，随后他便将这款产品推荐给了那些被访者，反响也很不错。

　　其实在陈世杰刚参加工作没多久，就想过自己创业，但苦于没有合适的项目，自从接触了这款软件后，陈世杰的创业梦似乎又得以延续，经过反复思考，陈决定以这款产品为依托，作为自己的第一个创业目标。

　　2005年，陈世杰和北大一位研究生一同成立了聚生科技有限公司。之所以选择北大这位研究生是因为当时他们根本没有注册公司的资本，而以在校生的名义，同时中关村科技园为了扶持那些有技术但缺乏资金的创业者，允许以无形资产的评估价值作为注册资本，就这样，一个只有无形资产公司出现了。“就是这个政策才使得我们能够存在，并活了下来”，两年后，当陈世杰回忆起创业往事时依然感慨万千。

　　创业的日子是艰苦并清贫的，2005年7月22日公司正式成立，当时的公司只有几千元流动资金和一台P4台式机，大家都住在地下室，每天吃着泡面、干啃馒头，重复着在各种论坛上发帖子，此外，还通过邮件的方式向外界推广自己的产品。

　　功夫不负有心人，不久后，他们终于赚到了第一笔钱，直到现在，陈依然清晰的记着这家公司的名字，是来自上海的一家公司。“他们给我们打了1435元，而且是直接打在公司的账号中”，陈世杰称，这对他们是一个非常大的鼓励，也是对他们的信任。因为之前大家很少有沟通，他们主要是在试用过我们的产品之后，觉得不错，就主动付钱购买完整版。“当时我们三个人都非常兴奋，因为还是有人认可我们”，陈略显激动的说。

　　其实在赚到了第一笔钱，他们还为该如何花掉这一千多块钱伤透了脑筋。经过多次的商量，最后大家一致同意做广告。“尽管当时我们的状况很窘迫，但再苦也要做广告，不做的话没人知道，就别想活下去”陈世杰说，当时他们只在一些网站上做了广告，内容很单调，只是文字链。但就是因为这几个文字链和自己在bbs上不断的宣传这款产品，使得2006年业务有了非常好的转变，陈回忆，2006年，营收大约有30万。而正是有了这笔钱，才能支撑聚生网管这款软件走到今天。