赛门铁克总代终露面 “金屋藏娇”为哪般?

　　IT商网(it365)2月21日独家评论(谷春雨) 在内部操作了几个月之后，近日赛门铁克终于向外界宣布，联强国际成为赛门铁克旗下个人消费产品诺顿杀毒软件的第二家中国区总代理，负责推广及销售诺顿全线产品及解决方案。内容详见：赛门铁克台湾新变 联强国际代理诺顿全系列

　　其实早在这次正式公布之前，去年第四季度，联强国际就已经开始运作诺顿产品了，而赛门铁克为何迟迟不肯对外公布，金屋藏娇达半年之久，这不能不说明存在一定的问题。难道真的如坊间说的那样，是因为赛门铁克没有合适的渠道支撑其诺顿产品的推广销售工作，才不得已将此事拖到现在吗?

　　据一位浸淫反病毒软件行业多年的老牌渠道商透露，在这次和联强国际合作前，赛门铁克曾和连邦软件洽谈过诺顿产品的事，怎奈后者倾向于追求产品高利润，不愿意凭借低价、低策略盲目占有市场销量，赛门铁克想凭借“绑定”连邦软件打开国内零售市场的计划也只能“流产”了。

　　在和连邦软件“联姻”失败后，去年11月份，赛门铁克和美承集团达成协议，借助对方旗下的美承索电与美承高科两大体系销售诺顿反病毒软件产品。尽管这一合作被赛门铁克中国区消费产品事业部销售总监黄智华称为是赛门铁克在中国市场搭建的最新渠道战略架构，但在业内人士看来，赛门铁克此举实属无奈。因为包括趋势科技，江民、金山毒霸、卡巴斯基等同业不仅在零售市场已经抢占先机，更凭借网络销售取得了不错的业绩，此刻赛门铁克如若不加快进入零售市场的动作，只能被同行远远地甩在身后了。

　　事情发展到这个地步，赛门铁克是否真的是因为没有合适的渠道支撑起诺顿产品的销售也不好说了。

　　就在宣布和美承达成协议的同时，赛门铁克在内部宣布和联强国际签约，后者成为诺顿产品第二家中国区总代理。可直到上周，赛门铁克才正式对外界宣布联强国际成为其代理商，这对于在IT分销市场占据第二把交椅的联强国际来说，似乎有些委屈，“赛门铁克不信任联强国际”之说也不知何时在坊间流传开来。但看过联强国际内部情况后，貌似赛门铁克这种“金屋藏娇”的做法又说的过去。

　　众所周知，联强国际集团是亚太地区最大的3C通路商，曾入选美国《商业周刊》评选的全球IT百强企业，并获“台湾十大国际品牌”、“台湾最佳管理企业”等殊誉。

      联强国际在拥有广泛的渠道市场及深厚的渠道操盘管理经验之际，尤以服务最为著名，这其中最功不可没的是联强国际集团总裁兼执行长杜书伍先生，杜先生首创销售、配送、维修三合一的创新经营模式，也正是依靠这一新型经营模式，联强国际才得以取得上述成绩。直到今日，这一模式仍被众多渠道商所采用。

　　尽管联强国际有如此众多的光环，但在软件市场，尤其是网络安全软件市场，联强国际并未涉及过，更何谈操盘经验一说。对于一心进入中国扩大市场份额的赛门铁克来说，和联强国际前期的磨合也必然也经历一段时间，而联强国际也必须要花费一定的时间和精力为安全软件“重新起灶”，依靠其遍布全国的30多家分公司和7000家以上的经销商销售诺顿产品。如此来看“赛门铁克不信任联强国际”之说也不攻自破了。

　　而此次联强国际在原有的3C硬件销售基础上，凭借与赛门铁克的合作进一步拓展了软件市场，完全证实了联强国际“软硬兼施”战略正式走到实际阶段，而凭借“软硬”功夫，联强国际将能更好的为中小企业提供IT服务。