IT商网(it365)北京报道(谷春雨) “做销售就是压力大，累心又累身”，这是杨春福在听到记者问做销售有什么感受时第一反应说出的话。如他所言，随着IT产业本身利润的逐年下滑，销售员的收入也在逐渐缩水，如何在这个薄利时代不断的提高自己的收入不仅有点难，而且也已经是所有销售人员要深思的事了。

TOP Sales五十强选手 杨春福

　　其实在做销售之前，杨在网通客服部门工作，每天的工作是将反馈上来的信息进行分类，加以分析，然后作出总结，这样的工作对他来说太轻松了。“离开网通选择销售，我就是想挑战一下自己，网通太养人了，不适合我”，杨很直接的告诉记者。在他看来，男人就是要迎接挑战的，要时刻做好挑战新事物的准备，同时更要做好失败的准备，正是抱着这种思想，这个东北汉子才敢于跳出温水，用自己的实力和毅力去挑战自己，挑战世界。

　　其实无论是60、70年代的人，还是那些工作几年的人，在年轻时都有一个迷茫期，这个迷茫期有时候很短，有时候却很长。新的方向，新的发力点，是他们需要的，这其实也是杨春福担心的。杨春福告诉记者，虽然现在还在做销售，且业绩不错，并找到了适合自己的销售技巧，但不久后将会离开这个圈子。他的这个想法令记者大吃一惊，他解释道，自己不是一个安分的人，当将一个行业摸透后，就会跳出这个圈子，去接受下一轮的挑战，他担心自己被行业固化，所以离开是早晚的事。

　　做销售向来都是压力很大的，杨春福同样难逃这样的命运，他告诉记者，有点时候做梦都会梦到打单子，因为白天没有成功，总在脑子里转，所以晚上都会梦到。不仅仅是销售，所有的打工仔都要面对不同的压力，而如何解压，就成了大家关心的事情。“我减压的方式就是去打台球和蹦迪”，杨春福告诉记者，其实从打台球，我还惨透了一些人生哲理。“人生如台球，稍有闪失便失全局”，这是杨春福告诉记者他参透出来的人生哲理，他说，有的时候打台球不仅要盯着眼前的球，还要看大局，看球反弹回来的路线能否为下一次的打出做准备，做销售同样也如此，后期的成功需要前期的铺垫。

　　而他自己能够不断的跳来跳去，游走于不同的行业间，其实也是在走下一步前做了周密的计划，每一步，都是按照计划前进，当到了计划的最终节点，便会转弯，寻找新的方向，于是，一个新的计划又出现。

　　尽管这样的做法在多数人眼里看是浮躁、不敬业的表现，但在他看来，这是全面展示自己并了解自己的机会，“年轻，就得不断的折腾折腾”，这句曾在电视剧《奋斗》中被演员常说的话在杨春福看来，是最适合自己的了。

　　在销售的行业里摸爬滚打了4年之久，杨春福收获了很多，结交了很多新朋友，看清了自己在这个行业的实力，为下一个目标又做好了铺垫。其实他同样总结出了一个好销售是如何做起来的道理，“做销售不仅需要勤奋、毅力，同样也需要运气”，杨春福在采访最后表示，未来的某一天，或许自己又回到这个行业，毕竟这个行业的不确定性太多，很适合自己。

专题连接：首届中国IT行业Top Sales风采大赛