软件厂商政策求变 渠道销售多元化发展

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 和几年前的杀毒软件销售模式相比较，最近两年的销售模式出现了非常大的变化。先是有专门的分销商凭借互联网快速在网上建立了专门的线上销售体系，以致影响了传统的线下销售体系，随后是各个厂商大举降价之旗，半年30元、25元的常年促销不断，最后是传统的线下销售方式迎来了新“弟兄”，即瑞星推出了杀毒卡充值，这种销售模式完全COPY多年前游戏点卡。

　　除此之外，已经有越来越多的渠道商不满足于现有的客户，他们已经凭借互联网开始引进国外的客户，并通过网络，向国内的客户推荐外国企业的产品。同时，行业客户也逐渐被分销商重视，现如今，他们已经为企业用户提供专业的海外软件采购服务，即在线License服务。

　　在管理软件市场，各个厂商除了集体发力于中小企业市场外，又向SaaS市场投入了更多的精力，包括用友、金蝶、SAP、IBM、阿里软件在中小企业市场和SaaS市场均有非常大的投入。而随着产品同质化越来越严重以及用户对服务的需求越来越多，部分厂商已经宣布从产品型公司向服务型公司转型，金蝶就是其中一例。