金蝶2008转型加速 渠道伸向县级城市

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 今年4月，金蝶国际软件有限公司在北京隆重发布未来三年战略，宣布由产品型公司向服务型公司转型。发布会上何经华除了向外界介绍了新的三驾马车，即管理软件、中间件、友商网之外，着重提到金蝶的渠道市场在2008年也将出现非常大的变化，即渠道突破。

　　何经华向IT商网记者透露，借助2006年金蝶公布的“七剑计划”后，金蝶最近两年渠道覆盖率有了大幅度的提升。2007年金蝶的直销业绩占整体营收的44%;分销业务将从26%增至40%，并称在2010年，争取将渠道覆盖率从80%扩大到85%。

金蝶国际软件集团有限公司行政总裁 何经华

　　目前金蝶将全国的渠道分为八个等级，一级市场分别是北京、上海、广州、深圳;二级市场是沿海金蝶分公司所在地，比如江苏、天津、石家庄等分公司;三级市场是西部的一些金蝶所在地;四级市场就是核心伙伴所在的比较发达的地市;第五级市场是中部崛起的比较发达的一些城市;第六个等级是稍微落后的城市;第七个等级是百强县;第八个等级是一般的县。

　　据金蝶软件(中国)有限公司小企业事业部总经理郝登胜介绍，目前金蝶渠道覆盖率80%是相对而言，并不是金蝶的直接渠道覆盖，主要是指金蝶和核心伙伴还有第三方签约的注册合作伙伴。在七级城市以上，金蝶的覆盖率已经基本达到80%，但在第八级城市，渠道覆盖度还比较薄弱。郝登胜告诉记者，2008年和未来的三年，八级城市即一般的县城将是金蝶着重开拓的市场。届时，金蝶希望当地的ISV(独立软件开发商)和SI(系统集成商)以及渠道商们，能够参与到金蝶开拓八级市场的市场战略中。