红帽战略调整 依靠ISV渠道突破中国行业市场

　　“红帽已不再满足于被动防御，而要准备向甲骨文和微软发起进攻，突破的重点就是中国的行业及政府采购市场。”

　　1月21日，红帽(Red Hat，NYSE:RHT)总裁及首席执行官卫赫士(Jim Whitehurst)向记者表示。

　　此时，卫赫士刚刚上任21天，而位于北京中关村的红帽中国研发中心则成为他出访的第一站。

　　“不景气的经济环境会带来越来越多的并购。”对于甲骨文和Sun近来的频频并购，卫赫士称，市场衰退中，企业对IT的投入也在缩减，随着扩张放缓，大公司更大，小公司则成为大公司口中的猎物，这无疑会成为今后软件业的大趋势。

　　不过，他也强调，红帽是首个赢利超过2亿美元的开源厂商，“全球企业对IT成本的控制给了开源软件更多的商业机会，红帽的下一个目标是年收入提高到10亿美元。”

　　为了加速实现其“10亿美元”计划，卫赫士此次专门赶赴中国来推广红帽的"开源创新力协作计划(OSCI)"，以打开更大的中国市场。该计划的第一阶段是，针对金融、政府、电信、医疗保健、制造业等领域，在中国不同地区选出50家独立软件供应商(ISV)，红帽为这50家ISV开发针对性的软件集成方案，并提供技术培训、测试设备、市场推广资金以及渠道销售服务等多方面支持。

　　"作为OSCI的重要战略部分，红帽还将在中国大力支持ISV研究和发展企业级应用方案，并借助红帽的销售平台帮助红帽认证的ISV把他们的方案推荐到全球市场。"卫赫士透露，这只是红帽在中国支持开源一系列举措中的第一步，2008年红帽预计还将向数百家中国ISV提供一揽子扶持计划，帮助它们加入到OSCI中。