IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 尽管2008年已经成为了SaaS(软件即服务)腾飞的一年，但对于厂商而言，未来的盈利之路似乎还很遥远，对于渠道商来讲，销售方式的改变将是摆在大家面前的一到沟壑，跨越过去，似乎很难。

　　目前的SaaS市场并无成功的盈利模式可以借鉴，尤其是要借助渠道来销售的方式更无经验可谈，而传统的软件渠道商，在面对SaaS时，似乎显得无从下手。因为他们首先要面对的是低廉的产品租赁价格，中国市场的SaaS租赁价格其实和国外的价格相比要便宜很多，一年几千元，甚至几百元的项目比比皆是，而传统的渠道商在面对收入较好的盒装产品时，似乎更愿意选择后者，因为前者不仅价格低廉，而且盈利的期限比较长，大多数的渠道商难以等待。

　　所以，直销似乎就成为了SaaS供应商普遍采用的销售方式，但传统的软件商又不得不面对另外一个问题，即原有销售体系和新销售体系争夺客户这一现象。

　　“这个问题我们早在友商网刚上线之后1个月就发现了”金蝶友商网冯颉在接受记者采访时表示，目前最好的办法就是将客户按照行业和等级划分开来。